Content Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich darauf konzentriert, wertvolle, relevante und konsistente Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um ein Zielpublikum anzusprechen und zu begeistern.
Anstatt direkt für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu werben, zielt Content Marketing darauf ab, Informationen, Unterhaltung oder Bildung zu bieten, die den Interessen und Bedürfnissen der Zielgruppe gerecht werden.
Letztlich geht es darum, Vertrauen aufzubauen, Markenautorität zu etablieren und langfristige Kundenbeziehungen zu fördern. Hier sind einige wichtige Aspekte des Content Marketings:
- Zielgruppenansprache: Content Marketing beginnt damit, deine Zielgruppe zu verstehen. Führe Marktforschung durch, um ihre demografischen Daten, Interessen, Vorlieben und Probleme zu ermitteln. Dieses Wissen hilft dir, Inhalte zu erstellen, die deine Zielgruppe ansprechen und auf ihre spezifischen Bedürfnisse eingehen.
- Erstellung von Inhalten: Erstelle hochwertige, wertvolle Inhalte in verschiedenen Formaten wie Blogbeiträge, Artikel, Videos, Podcasts, Infografiken, Fallstudien, E-Books und mehr. Achte darauf, dass die Inhalte gut recherchiert, relevant und ansprechend sind. Sie sollten Lösungen, Einblicke oder Unterhaltung bieten, die für dein Publikum wertvoll sind.
- Storytelling: Beziehe Techniken des Geschichtenerzählens in deine Inhalte ein, um sie fesselnder und glaubwürdiger zu machen. Durch das Erzählen von Geschichten wird eine emotionale Verbindung zu deinem Publikum hergestellt, wodurch deine Inhalte unvergesslich werden und ihre Wirkung verstärken.
- SEO-Optimierung: Setze Techniken zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) ein, um deine Inhalte für Suchmaschinen zu optimieren. Recherchiere relevante Schlüsselwörter und baue sie strategisch in deine Inhalte, Überschriften, Meta-Beschreibungen und URLs ein. Dadurch wird die Sichtbarkeit deiner Inhalte in den Suchmaschinenergebnissen verbessert und organischer Traffic angezogen.
- Verbreitung und Werbung: Entwickle eine Verbreitungsstrategie, um sicherzustellen, dass deine Inhalte dein Zielpublikum erreichen. Nutze verschiedene Kanäle wie deine Website, deinen Blog, soziale Medienplattformen, E-Mail-Newsletter, Gastbeiträge und die Zusammenarbeit mit Influencern, um die Reichweite deiner Inhalte zu erhöhen. Interagiere mit deinem Publikum, indem du es zum Teilen und Kommentieren aufforderst.
- Konsistenz und Zeitplan: Beständigkeit ist im Content Marketing entscheidend. Lege einen Zeitplan fest, um regelmäßig Inhalte zu produzieren und zu veröffentlichen. Das schafft Vorfreude bei deinem Publikum und hält es bei der Stange. Achte darauf, dass die Stimme deiner Marke, deine Botschaften und deine visuelle Identität in all deinen Inhalten konsistent sind.
- Analyse und Messung: Verwende Analysetools, um die Leistung deiner Content-Marketing-Maßnahmen zu verfolgen und zu messen. Beobachte Kennzahlen wie Website-Traffic, Engagement-Raten, Konversionen und Interaktionen in den sozialen Medien. Analysiere die Daten, um herauszufinden, welche Inhalte bei deinem Publikum gut ankommen, und passe deine Content-Strategie entsprechend an.
- Konversion und Lead-Generierung: Content Marketing kann die Konversionsrate und die Leadgenerierung steigern. Füge relevante Handlungsaufforderungen (CTAs) in deine Inhalte ein, z. B. das Abonnieren eines Newsletters, das Herunterladen eines Ebooks oder das Anfordern einer Demo. Das hilft deinem Publikum, den Verkaufstrichter weiter zu durchlaufen und sie zu Kunden zu machen.
- Vordenkerrolle und Markenautorität: Wenn du regelmäßig wertvolle Inhalte bereitstellst, kannst du deine Marke als Vordenker und Autorität in der Branche positionieren. Wenn deine Inhalte Fachwissen demonstrieren und deinem Publikum einen Mehrwert bieten, schafft das Vertrauen und Glaubwürdigkeit für deine Marke.
- Anpassung und Weiterentwicklung: Bleib auf dem Laufenden über Branchentrends, veränderte Verbraucherpräferenzen und neue Inhaltsformate. Passe deine Content-Marketing-Strategie ständig an und entwickle sie weiter, damit sie relevant bleibt und deine Zielgruppe effektiv erreicht und anspricht.
Content Marketing ist eine langfristige Strategie, die Geduld, Kreativität und ein tiefes Verständnis für deine Zielgruppe erfordert.
Indem du immer wieder wertvolle Inhalte bereitstellst, kannst du eine starke Markenpräsenz aufbauen, Kunden anziehen und binden und das Unternehmenswachstum fördern.
Der Marketing-Guru Gary Vaynerchuk ist davon überzeugt, dass Audio- und Video-Medien das absolute Highlight in der Social Media-Branche darstellen!
Während etwa 8 Sekunden Videolänge auf der Plattform “TikTok” das größte Ansehen genießen, werden die Inhalte auf “YouTube”, “Instagram” sowie “Facebook” im Schnitt 3 Minuten und 19 Sekunden am Stück abgespielt.
Welche Plattform wird zukünftig letzten endes am größten herauskommen, welche wird in den Schatten gestellt? Das und mehr erfährst du hier in diesem Artikel!
Welchen Content wollen User?
Immer mehr User weltweit nutzen Social-Media-Kanäle und mobile Apps – für Bankgeschäfte oder Shopping, als Informationsquelle oder zum Austausch mit Freunden oder Bekannten. Inzwischen erhalten selbst 67 % aller Konsumenten im Alter über 65 Jahren Nachrichten auf ihren mobilen Endgeräten
ein Anstieg gegenüber 2016 um 24 %. Unabhängig von Alter und Geschlecht werden immer schnellere Interaktionen, visuelle Kommunikationsplattformen und kreative Inhalte gefordert. Wer künftig seinen Content erfolgreich vermarkten möchte, kommt an innovativen Video- und Audioformaten nicht vorbei.
Inhaltsvermittlung durch Videos und Animationen
Nach unabhängigen Prognosen sollen Videos im Jahr 2021 für mehr als 82 % des weltweiten Internet-Traffics verantwortlich sein und jeder Erwachsene durchschnittlich mit 100 Minuten täglich 16 Minuten mehr als noch 2016 auf diese Art der Inhaltsvermittlung zurückgreifen.
Entsprechend steigt die Nutzung dieser Kommunikationsform durch Unternehmen: Mit einer Einbettung von Videos in E-Mail-Kampagnen beispielsweise kann die Klickrate um mehr als 200 % gesteigert werden. Ein Grund für die steigende Beliebtheit von Videomarketing:
Wir erinnern uns besser an Filminhalte als an Textformate. Dabei werden auf den unterschiedlichsten Plattformen immer häufiger Live-Videos oder Podcasts abgerufen – 75 % davon auf mobilen Endgeräten. Kabelfernsehen wird von einer neuen Generation der Streaming-Dienste wie Netflix, Hulu und Amazon TV abgelöst.
Doch für ein erfolgreiches Content-Marketing müssen die bewegten Bilder auch Mehrwert schaffen. Wer auf seiner Webseite Clips integriert, erhält zudem in vielen Fällen eine bessere Bewertung von Google.
72 % der Konsumenten erwarten gezielt auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene Videoinhalte – ob bei Sport- oder Reisevideos, Live-Entertainment oder Online-Bildungsangeboten (e-Learning). 95 % bevorzugen Erklärvideos gegenüber schriftlichen Gebrauchsanweisungen und teilen diese zu 72 % mit Freunden oder Bekannten.
In der Kürze liegt die Würze: Clips von unter zwei Minuten sind am beliebtesten; ein knappes Drittel aller Zuschauer wechselt bereits nach gut 30 Sekunden auf eine andere Seite. 93 % aller Unternehmen nutzen seit 2019 Video-Marketing für die Verbreitung ihres Contents. Öffentlich-rechtliche Sender erhöhen ihre Konversionsrate mit Videos auf ihrer Landingpage-Inhalte um bis zu 80 %
Bald erste Liga? TikTok immer beliebter
Erkannt hat dies unter anderem die Plattform TikTok, die mit nur rund acht bis 15 Sekunden langen Videos immer mehr User anzieht und nicht nur als ernsthafter Konkurrent von Snapchat gehandelt wird.
Mittlerweile weltweit mehr als 130 Millionen Nutzer geben dem Konzept recht. Unternehmen erreichen vor allem junge Nutzer durch Kurzvideos auf TikTok, die Reichweite der Werbebotschaft wird durch eine weitere Verteilung der TikTok-Videos auf anderen Kanäle wie YouTube noch vergrößert.
Mit kreativen Hashtag-Challenges und der Zusammenarbeit mit etablierten Influencern können Marketingstrategen die Brand Awareness ihrer Marke erhöhen.
Dabei muss innerhalb der ersten Sekunden das Interesse geweckt werden, um die User am Ball zu halten.Allein innerhalb Deutschlands ist die Nutzerzahl zwischen Januar und Dezember 2019 von gut vier Millionen auf 5,5 Millionen angestiegen.
Inhaltsvermittlung durch Audio-Formate
Neben Videos sind innovative Audioformate in Zukunft immer mehr gefragt. Podcasts steigen in der Bedeutung für die Bewerbung von Produkten oder Dienstleistungen und ergänzen den klassischen Content-Marketing-Mix.
Sicher hast auch Du schon einmal den Fernseher laufen lassen und nur noch zugehört, während Du schnell etwas aus der Küche geholt hast – damit bist Du beileibe nicht der einzige!
Auch der US-amerikanische Marketing-Guru Gary Vaynerchuk sieht Audioinhalte als das am größten wachsende Segment innerhalb der Nutzungsmöglichkeiten sozialer Plattformen: perfekt, um seine Marke zu schneller und weitreichender Bekanntheit zu verhelfen.
Auch die Art und Weise des Musikkonsums hat sich durch die Digitalisierung und Streamingdienste wie Pandora, Spotify oder Amazon Music stark verändert:
Weltweiter Musikmarkt:
mit 9,8 % im Jahr 2018 höchste Wachstumsrate seit 22 Jahren
Paid Streaming: Anstieg um 32,9 %, verantwortlich für fast die Hälfte aller Umsätze Verkauf von Musik-CDs, Anzahl von Downloads nimmt kontinuierlich ab Warum?
Personalisierte Playlists
Audio-Inhalte auch jenseits von Musik
Voice-Content-Marketing ohne Displays möglich
Welche Netzwerke für welches Business?
Geht es um Video-Markting, bevorzugen derzeit noch gut 81 % aller Unternehmen Facebook als Plattform zur Gestaltung ihres Markenprofils oder der Darstellung ihrer Produkte. Doch inzwischen steigt die Anzahl an Clips auf Instagram um 80 % pro Jahr; und Videos auf LinkedIn werden rund 20 Mal häufiger geteilt als Text-Content.
Steiler Aufstieg für LinkedIn
LinkedIn ist zweifellos im Kommen: von über 575 Millionen weltweiten User nutzen rund 260 Millionen die Plattform monatlich und 40 % davon sogar jeden Tag.
Vor allem Personen mit höherem Schulabschluss gehen auf den Social-Media-Kanal, der für Content-Marketing von vielen bereits als Sieger im Konkurrenzkampf zu Facebook angesehen wird.
Ohne Follower, schaffen Posts bei LinkedIn besonders hohen Traffic – mit 277 % übersteigt die von Hubspot erkannte Lead-Generierung die bei Facebook und Twitter um ein Vielfaches. Wer auf Fotos oder Videos setzt, erhält rund 98 % mehr Kommentare als bei reinen Textformaten.
Wer noch immer unsicher ist, auf welchen sozialen Medien er seine Video- und Audiokampagnen starten sollte, dem hilft ein Blick auf die Konkurrenz. Sollen Informationen verbreitet, Interaktionen gestartet oder Produkte beworben werden?
So shoppen Kunden online:
38 % beginnen die Suche auf Amazon
35 % auf Google
21 % auf Händler- oder Unternehmensseiten
50 % nutzen angebotene Swipe-Funktionen zum sofortigen Kaufabschluss
Als innovative Form des Content-Marketings steht Snapchat oben auf der Liste: Da die geposteten Inhalte hier bereits nach zehn Sekunden gelöscht werden, sind User zu permanenter Aufmerksamkeit und sofortigen Kaufentscheidungen gezwungen.
Und YouTube-Videos punkten wiederum mit einer Kopplung an Google AdSense und der Chance auf eine bessere Positionierung in Suchmaschinen.
Die Plattformen im Überblick:
Videos: YouTube, Vimeo oder MyVideo – Erklärvideos, Machine Learning
Social Networking: Facebook, XING, LinkedIn – Fokus auf Personalisierung
Microblogging: Twitter, Instagram – Relevantes in Kurzform
Messenger-Dienste: WhatsApp, Snapchat – schnelle Informationsübermittlung Shopping: Pinterest – Sofortbestellungen möglich
Social-Media-Formate in Zahlen
Zu Beginn des Jahres 2020 ließ Facebook mit rund 2,45 Milliarden monatlich aktiven Usern alle anderen sozialen Netzwerke und Messenger noch hinter sich, YouTube mit rund zwei und WhatsApp mit 1,6 Milliarden Nutzern folgen dicht dahinter.
In Deutschland hat es eine andere Plattform nach einer aktuellen Erhebung auf den dritten Platz geschafft:
84 % der Befragten nutzen Facebook regelmäßig
65 % YouTube
38 % Instagram
Dabei stagniert Facebook jeweils auf dem Niveau der Vorjahre, während auf anderen Social-Media-Kanälen die Besucherzahlen kontinuierlich anwachsen. Anders sieht das bei den Business-Communities Xing oder LinkedIn aus.
Hier steigen die Nutzerzahlen im Vergleich zu 2019 erneut. So konnte Xing mit 17 Millionen zwei Millionen mehr Nutzer als im Vorjahr verzeichnen, LinkedIn zählte im April 2020 insgesamt 14 Millionen Nutzer aus der Dach-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz).
Eine aktuelle Studie aus den USA beleuchtet die Online-Plattformen Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Snapchat und YouTube. Die Auswertung zeigt bei allen Kanälen ähnliche Ergebnisse für die Nutzung in Städten oder auf dem Land sowie beim Schulabschluss.
So werden alle Kanäle einkommensunabhängig und vermehrt in urbanen Gegenden genutzt; einzig auf LinkedIn ist der Anteil der Besserverdienenden besonders hoch. Zu Alter, Geschlecht und weltweiter Nutzung im Folgenden:
69 % aller Erwachsenen, 75 % Frauen, 63 % Männer (USA) Alter in Jahren:
13-17: 51 %
25-30: 84 %
18-24: 76 %
30-49: 79 %
50-64: 68 % 65+: 46 %
Größte Usergruppen: Indien (269 Millionen), USA (183 Millionen). Deutschland: rund 30 Millionen
63 % (seit 2018 unverändert) aller Erwachsenen, 43 % Frauen, 31% Männer (USA) Bei 35 % aller US-Teenager beliebtestes Social Network Alter in Jahren:
13-17: 72 %
25-30: 75 %
18-24: 57 %
30-49: 47 %
50-64: 23 % 65+: 8 %
Größte Usergruppen: USA (116 Millionen), Indien (73 Millionen). Deutschland: 22 Millionen
34 % Frauen, 66 % Männer (USA); bei 35 % aller US-Teenager beliebtestes Social Network.
Alter in Jahren: 18-24: 44 %
25-30: 31 %
30-49: 26 %
50-64: 17 % 65+: 7 %
Größte Usergruppen: USA (64 Millionen), Japan (49 Millionen). Deutschland: 6,1 Millionen
24 % Frauen, 29 % Männer (USA) Alter in Jahren:
18-24: 17 %
25-30: 44 %
30-49: 37 %
50-64: 24 % 65+: 11 %
Größte Usergruppen: USA (160 Millionen), Indien (61 Millionen). Deutschland: 14 Millionen
322 Millionen weltweit, Deutschland: rund 6,5 Millionen
42 % Frauen, 15 % Männer (USA) Alter in Jahren:
18-24: 38 %
25-30: 28 %
30-49: 35 %
50-64: 27 %
65+: 15 %
Snapchat
210 Millionen weltweit 24 % Frauen, 24 % Männer (USA) Alter in Jahren:
18-24: 73 %
25-30: 47 %
30-49: 25 %
50-64: 9 % 65+: 3 %
Größte Usergruppen: USA (97 Millionen), Frankreich (20 Millionen). Deutschland: 5 Millionen
YouTube
73 % aller US-Amerikaner, Deutschland: 28 Millionen
68 % Frauen, 78 % Männer (USA) Alter in Jahren:
18-24: 90 %
25-30: 93 %
30-49: 87 %
50-64: 70 %
65+: 38 %
Daneben stehen weitere, bislang unbekannte Social-Media-Plattformen für Content-Marketing und Online-Kommunikation in den Startlöchern:
- Houseparty: bietet Video-Gruppenchats für bis zu acht Personen gleichzeitig
- Caffeine Live Broadcast: Live-Streaming von Videoinhalten parallel zum Gaming
- Stee: innovative Plattform für Kryptowährung
Content und Kommunikation zwischen Marke und Kunden – Ausblick
User wünschen sich im neuen Jahrzehnt vermehrt Video- und Audio-Contents von Marken. Die wichtigsten Aspekte:
Prägnante und personalisierte Inhalte
Interaktivität in Echtzeit, u. a. „Shopable Posts“: Abgebildete Produkte können durch einfaches Antippen des Bildes auf der App sofort erworben werden.
Unternehmen werden ohne den Einsatz künstlicher Intelligenz und Virtual, Augmented und Mixed Reality (VR, AR, MR) künftig keinen Erfolg verzeichnen:
Daten können zielsicher ausgewertet werden
Ad-Targeting (Beispiel: von Google Ads eingeführte „Smart-Campaigns“) erzeugen in Sekundenschnelle zielgruppenspezifische Angebote in Video-Werbungen und stellen individuell effektive Vorschaubilder dar
Mit Video Blogs (Vlogs) nutzen Unternehmen bekannte Influencer zur Verbreitung ihrer Markenbotschaft
Fazit
Das neue Jahrzehnt wird zwei grundlegende Änderungen bringen: Video- und Audioformate lösten Text und Standbilder ab und Plattform-Riesen wie Facebook müssen sich vor aufstrebenden
Social-Media-Kanälen wie LinkedIn oder dem bislang recht unbekannten TikTok in Acht nehmen.